随着人口红利逐渐消失殆尽，传统的生意模式也受到了越来越多的挑战。对于数百万的传统零售门店而言更是如此，大量门店在近几年纷纷关停早已不是什么新鲜事，零售门店未来还有出路吗？

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传统的零售门店生意为什么会越来越难做？

分析原因，除了有来自互联网冲击的原因以外，更重要的是信息的爆炸式增长使消费者获取信息的方式空前多样化，随之而来的便是选择的多样，单一的产品类型和服务方式已经无法满足年轻消费者的个性化需求，在这种情况下，传统零售门店的没落也就成为了必然。

加之，近年来传统商超卖场的大举下沉及新式连锁便利店的发展，不少小店老板已经明显察觉到了来自“正规军”的竞争压力，这无疑让传统零售小店的生存环境更加雪上加霜。

更加严重的是，大量的小店老板受制于认知、个人能力、教育水平等的限制，在门店经营、商品管理、品类运营等层面缺乏有效科学的运营思路和管理工具，对消费者服务意识淡薄，门店开的越久生意反而越差。

“商品过期了还不知道”、“产品不好卖却还拼命压货”、“采购到假货、山寨货”等问题屡见不鲜，“门店不大，问题不少”成为了大部分零售店的真实写照，并最终使这些问题成为压死了大多数门店的最后一根稻草，最终难逃门大吉的命运。

那么，传统零售小店是不是真的就穷途末路了？

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京东新通路为零售门店插上数字化的翅膀

穷则变，变则通。

互联网大潮携着信息化工具和运营方式在完成对线上商业认知、交易、交付的数字化改造之后，又开始大规模地向线下渗透。

以京东为代表的互联网巨头通过线上丰富的交易信息、消费数据和逐步完善的消费者画像，不断加速对线下零售生态的渗透，同时也不断重构着传统零售的成本、效率和体验。

谈至此，不得不提京东新通路。

京东便利店北京西单店

作为京东向线下零售延伸的主要抓手之一，京东新通路还打造了创新型的新型智能门店——京东便利店。与其他B2B平台相比，京东新通路为传统线下门店提供的不是单纯的商品供应，而是一套完整的、系统的全渠道零售解决方案。

1. 商品保证

京东新通路不仅能够帮助传统零售门店实现一站式全品类的商品采购，减少门店商品选择的时间、精力成本，背靠京东强大的品牌效应和集采能力，更能够从源头上杜绝假货，真正帮助小店店主实现商品采购的多、快、好、省。

借助京东新通路的智能门店管理系统-掌柜管家，小店老板还能够实时掌握商品的库存情况，并根据销售情况实现智能补货、智能选品，助力门店提升经营效率。

2. 附加生活服务

作为无界生活的支点，京东新通路除了能为消费者提供个性化、多样化的实物产品以外，还能提供多种生活服务，如包裹代收、打印复印、彩票等，不断构筑“零售即服务”的生态，在方便社区居民消费的同时，真正打破消费场景限制，进而为消费者构筑起“半小时生活圈”。

3. 京东便利GO小程序，打通线上线下

除此之外，借助京东便利GO小程序，京东新通路还能够帮助传统门店开通线上门店，彻底打破门店经营的空间范围，扩大小店的经营半径，消费者足不出户就可以坐等送货上门，在增强消费者黏性的同时，真正帮门店实现“开一家店，赚两份钱”。

4. 统一门店标识，带动客流进店

而对于加入京东便利店的店主而言，门店还能够在形象上统一装修风格，并享受到京东新通路地勤团队在品类规划、货架陈列、物料设计等方面专业化的指导，定期上门拜访等服务，帮助门店运营者解决日常经营中的问题，进而彻底改变消费者对以前门店“脏乱差”的印象，吸引消费者进店，最终帮助门店提高坪效，增进销售。

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拓展垂直场景，发力酒水、母婴领域

毫无疑问，经历了四年发展历程的京东新通路已经成为了快消流通领域一股不可忽视的力量，同时也已经成为品牌商线下布局做大增量、做精存量的首选B2B平台。

如果将前几年的京东新通路比作资历尚浅的少年的话，那么现在的京东新通路在经历了市场残酷的竞争以后，无疑已经步入市场策略更加清晰的青年阶段，发展步伐亦变得愈加稳健。

就在成立四周年之际，京东新通路还正式发布了针对门店的“六统一”策略，即统一门店形象标识、统一门店管控、统一设施配置、统一服务标准、统一商品采购和统一物流配送，这也意味着京东新通路与合作门店进入更加紧密的合作阶段。

据了解，此次“六统一”的门店标准将应用在便利店、母婴店、烟酒店、餐饮店、无人货架等领域，这意味着，在消费场景和消费人群更加细分的母婴和酒水领域，新通路也将成为一股不容小觑的力量。

京东便利名酒荟山东曲阜店

已知的是，山东曲阜的一家京东便利名酒荟，单日的销售额能够高达接近20万元；陕西宝鸡的一家京东母婴生活馆，3个月时间，会员数量便突破了2万名。

众所周知，酒水和母婴产品因其高客单价、高货值的属性导致大部分消费者在线下购买时决策流程长、购买时间成本高，且严重依赖消费者之间的口碑传播，社交属性极强。但消费者与门店之间一旦建立起信任关系产生交易以后，这种稳固的关系往往又很难被打破。

京东母婴生活馆陕西宝鸡店

对于母婴门店而言更是如此，孕妇宝妈选择婴童产品时，除了单纯地要满足功能性需求以外，安全感与信任感也愈加成为影响其决策的因素。

而母婴门店不仅要为宝妈群体提供质量可靠的商品，孕儿方法经验分享、小儿游泳洗护、小儿理发等附加性服务也成为了门店吸引客流、增强用户黏性的必要手段。

但现实是大部分母婴店出售的商品良莠不齐，尤其在三四线市场，三无产品横行，假货、冒牌产品掺着真货卖的现象屡见不鲜，消费者想要在门店获得优质高标准的服务更是无从谈起，与此相对应的则是消费者对优质商品和服务日益迫切的需求。

而京东新通路的“六统一”无疑为这部分消费者注入了一剂有效的强心剂。

京东商品和服务多快好省的印象深入人心，而“六统一”策略则可以帮助消费者将对京东的品牌认知迁移到线下，由内而外地打消消费者对于商品质量的顾虑；同时，服务标准的统一还能够帮助门店提升内部运营管理水平和服务标准，进而实现营业水平的提升和飞跃。

“传统母婴门店大都只能整箱采购，这就对我们的资金储备提出了很高的要求。但是加入京东母婴生活馆以后，在京东掌柜宝上订货，即使是一筒奶粉都可以下单，很方便。”西安某京东母婴生活馆店主对新经销表示。

随着线上线下融合速度的加快，京东的供应链优势和品牌优势开始凸显，并不断放大，这也成为了京东新通路区别于其他B2B平台的独有优势。

与此同时，快消B2B发展进入到深水区，发展规模和GMV已经不再是衡量一家平台综合竞争力的唯一指标。

是否能够帮助品牌商实现数字化分销、精准营销，同时帮助零售门店真正实现日常经营的降本增效才是B2B平台得以稳健、长远发展的唯一内核。

毫无疑问，京东新通路已经找到了适合自身发展的有效路径。

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